涂料行業(yè)可謂屋漏偏逢連夜雨，越發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭，再加上價(jià)格不斷上漲的原材料以及嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，重重壓力下，涂料企業(yè)叫苦不迭，大企業(yè)不好過(guò)，中小企業(yè)更不好過(guò)。如何在強有力的競爭對手面前保持自身的競爭優(yōu)勢成了各個(gè)企業(yè)重點(diǎn)探討的問(wèn)題。事實(shí)上，無(wú)論處于哪種環(huán)境，涂料企業(yè)找準市場(chǎng)切入點(diǎn)才是制勝的重點(diǎn)。
一、小企業(yè)做事
小企業(yè)做事，就是埋頭做好自己的每一件事，集腋成裘，不要好高騖遠;小企業(yè)規模不大或剛剛起步，資金實(shí)力不足，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )不全，研發(fā)能力不足，人才缺乏，什么事都很困難，恨不能一分錢(qián)掰開(kāi)了當兩分錢(qián)用。小企業(yè)之小，弱不禁風(fēng)。那么小企業(yè)如何在強手如林的競爭中占有自己的一席之地?小企業(yè)做好自己的事，并且做別人不愿做的事，一步步開(kāi)拓市場(chǎng)，才能在逆境中成長(cháng)。
小企業(yè)實(shí)力有限，不要什么事情都想做，基礎沒(méi)有打穩就想去賺大錢(qián)，最終會(huì )落個(gè)失敗的下場(chǎng)。小企業(yè)要專(zhuān)心做好自己的事，在某一單項上發(fā)揮自己的特長(cháng)，埋頭苦干，有了自己的專(zhuān)利產(chǎn)品或獨到產(chǎn)品時(shí)再去張揚，不鳴則罷、一鳴驚人，從小變成大。
在市場(chǎng)方面，小企業(yè)千萬(wàn)要避免與大企業(yè)正面沖突，跟風(fēng)大企業(yè)的產(chǎn)品、模仿大企業(yè)的管理，千萬(wàn)不要在一個(gè)市場(chǎng)里與大企業(yè)拼價(jià)格，因為你的規模實(shí)力有限輸不起。市場(chǎng)運作還是要有自己的方略，在某一區域市場(chǎng)建立自己的品牌和形象、做好服務(wù)、培養忠誠顧客，建立密集的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，做小池塘里的大魚(yú)，不要做大池塘里的小魚(yú)。
二、中企業(yè)做市
中企業(yè)做市，就是調整觀(guān)念、審時(shí)度勢，無(wú)中生有地創(chuàng )造出一片市場(chǎng)。中型企業(yè)比小企業(yè)有一定的實(shí)力，有一點(diǎn)抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪的能力。但中型市場(chǎng)說(shuō)大不大、說(shuō)小也不小，如果是一個(gè)沒(méi)有遠見(jiàn)的老板很容易滿(mǎn)足現狀、不思進(jìn)取，忽視企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng )新，在管理上不夠科學(xué)，還是憑著(zhù)起家時(shí)用一些七姑子八大叔的，使企業(yè)在競爭中舉步不前。
中型企業(yè)是市場(chǎng)中的主要力量，這些企業(yè)說(shuō)品牌知名度也有一點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng )新也時(shí)不時(shí)的推出一點(diǎn)，但什么都不能堅持，老板的觀(guān)念和思維還不是太成熟，沒(méi)有制定一個(gè)整體的發(fā)展戰略，企業(yè)多年以后要達到一個(gè)什么樣的目標。有的還急功近利，對顧客不講信譽(yù)，帶著(zhù)能賺一把就走的思想，這些是中型企業(yè)在大企業(yè)的壓力下最容易產(chǎn)生的毛病。
調整好心態(tài)和觀(guān)念，審時(shí)度勢地面對競爭，在大企業(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和地盤(pán)無(wú)中生有的打造出一片市場(chǎng)來(lái)，才是中型企業(yè)要做的事。市場(chǎng)競爭表明，中型企業(yè)技術(shù)實(shí)力不是太足，創(chuàng )新能力不夠，總是受到大企業(yè)的擠壓，這時(shí)中型涂料企業(yè)就要強調品質(zhì)方面和服務(wù)方面的特長(cháng)，在某一市場(chǎng)里一點(diǎn)帶面擴大影響力，與大企業(yè)分一塊蛋糕。
三、大企業(yè)做勢
大企業(yè)做勢就是著(zhù)眼未來(lái)，讓自己走在潮流的前面，甚至是創(chuàng )造一種潮流。大企業(yè)在市場(chǎng)競爭中起著(zhù)主導地位，大企業(yè)之大，在業(yè)內總讓人仰視，大企業(yè)的一舉一動(dòng)都會(huì )受到行業(yè)的高度關(guān)注，甚至大企業(yè)是一些中、小企業(yè)直接的仿冒對象和進(jìn)攻目標，大企業(yè)一不小心市場(chǎng)就會(huì )被中小企業(yè)給偷走。
大企業(yè)也是從中小企業(yè)走出來(lái)的，深知奮斗的艱辛，做大之后千萬(wàn)不能驕傲自大，財大氣粗，要學(xué)會(huì )在行業(yè)里與中小企業(yè)和睦相處。
大企業(yè)做勢，做什么事都要有一種不同凡響的影響力，要么不做，要做就做的轟轟烈烈，要做的讓中小企業(yè)無(wú)法模仿，要做就做出自己的特色。大企業(yè)要站的高看的遠，不與小企業(yè)爭一些低端的市場(chǎng)，不與中企業(yè)爭一些單一市場(chǎng)，大企業(yè)要著(zhù)眼未來(lái)，利用資金實(shí)力和技術(shù)研發(fā)能力開(kāi)發(fā)出有自己代表性、獨特性的產(chǎn)品，走在潮流的前面，或許是創(chuàng )造出一種潮流，讓中小企業(yè)來(lái)跟風(fēng)，等他們跟上來(lái)了，你又有新的產(chǎn)品推出，時(shí)刻比中小企業(yè)快一個(gè)節拍。還有一個(gè)是大企業(yè)必須要做的，那就是把自己的創(chuàng )新產(chǎn)品做的獨一無(wú)二，把自己的標準通過(guò)國家一些權威或職能部門(mén)推行為行業(yè)標準，你不占據了行業(yè)的霸主地位。大企業(yè)不但要做勢、還要會(huì )造勢，你的一舉一動(dòng)都會(huì )影響到整個(gè)行業(yè)，在一個(gè)變化莫測的競爭市場(chǎng)，你不仿學(xué)一下孫子兵法，真真假假、假假真真，讓跟蹤和模仿者猜不透，然后利用有效戰略和戰術(shù)在市場(chǎng)上獨領(lǐng)風(fēng)騷。