對涂料經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，做生意沒(méi)那么多的一帆風(fēng)順，尤其是當現在中國涂料市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)淡市的階段時(shí)，各式各樣的問(wèn)題層出不窮亦屬正常。當然了，在商業(yè)領(lǐng)域，任何問(wèn)題在在技術(shù)層面都能解決，核心是問(wèn)題的解決成本而已，同時(shí)，解決問(wèn)題之前，先的搞明白問(wèn)題背后的問(wèn)題，或是核心所在。
做生意最終圖什么?通俗點(diǎn)說(shuō)就是賺錢(qián)，錢(qián)是怎么來(lái)的，無(wú)非是兩個(gè)方向，開(kāi)源和節流，通過(guò)外部經(jīng)營(yíng)賺到的錢(qián)叫開(kāi)源，內部管理省下來(lái)的錢(qián)叫節流，當然了，當前老板們的主要精力還是集中在外部經(jīng)營(yíng)方面，想方設法如何開(kāi)源，例如擴大市場(chǎng)區域，增加新產(chǎn)品，擴大公司規模，提高銷(xiāo)售額等等，以此來(lái)實(shí)現多賺錢(qián)，至于這內部管理，或者說(shuō)如何通過(guò)內部管理來(lái)省錢(qián)，在早期往往被老板們所輕視，內部管理簡(jiǎn)單粗放，起碼后臺管理部門(mén)的配置和受到的關(guān)注程度遠遠不如前臺經(jīng)營(yíng)部門(mén)。之所以不重視，也許是經(jīng)營(yíng)方面的工作太忙，顧不上，也許是當時(shí)的管理結構較為簡(jiǎn)單，用不著(zhù)，也許是利潤太豐厚，不在乎。按道理來(lái)說(shuō)了，做生意賺錢(qián)有兩個(gè)來(lái)源，開(kāi)源和節流都能創(chuàng )造利潤，但大多數老板認為這做生意賺錢(qián)，主要還得是要開(kāi)源來(lái)賺錢(qián)，至于如何通過(guò)節流，實(shí)現成本控制，省下來(lái)錢(qián)，則考慮的較少些。
涂料經(jīng)銷(xiāo)商：市場(chǎng)冷淡期的生存之道
以前市場(chǎng)空間大，生意好做的時(shí)候，主要集中在開(kāi)源上也對，但現在是市場(chǎng)冷淡，經(jīng)營(yíng)層面出的問(wèn)題多，生意不好做，開(kāi)源難度大，通過(guò)開(kāi)源所創(chuàng )造的利潤有限，并且開(kāi)始下滑，這個(gè)時(shí)候，就別把心思還是集中在開(kāi)源上面了，得要向另外一個(gè)方向——節流，想想辦法了。
節流工作的目標是控制成本，省出來(lái)錢(qián)，這省出來(lái)的錢(qián)也算是賺的，也許有的老板會(huì )認為，沒(méi)什么地方能省錢(qián)的，或者是再省下去，就要影響正常的外部經(jīng)營(yíng)工作了。其實(shí)，在商業(yè)領(lǐng)域，效率是存在無(wú)限提升的空間，換而言之，成本也是可以無(wú)限節約的，那么，具體在哪方面，通過(guò)哪些工作，可以實(shí)現成本的控制呢?
一、員工的技能
什么是公司最大的成本?缺乏配套職業(yè)技術(shù)的員工，在大部分經(jīng)銷(xiāo)商公司里，缺乏成體系的員工技術(shù)培訓體系，對員工的職業(yè)技術(shù)，更多是指望員工自身的前期積累，或是在進(jìn)公司后，讓老員工給帶一帶，或是更簡(jiǎn)單的，完全依靠員工在實(shí)際工作中慢慢積累。
職業(yè)技術(shù)不到位，工作效率低，損耗浪費嚴重，直接帶來(lái)無(wú)謂的成本增加，在當前市場(chǎng)淡季的時(shí)候，是不是把這個(gè)工作給抓起來(lái)，在外部請專(zhuān)業(yè)老師給員工作專(zhuān)業(yè)培訓也好，在廠(chǎng)家請業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)培訓也好，內部老員工的經(jīng)驗分享會(huì )也好，那怕就是買(mǎi)些相關(guān)技術(shù)書(shū)籍光盤(pán)發(fā)放給員工。同時(shí)，利用當前市場(chǎng)淡季，相對時(shí)間較為寬松，可考慮加大內部培訓和技術(shù)培訓的頻率。
二、內部管理的透明化
公司有些規模之后，部門(mén)，員工，事情，也都多了起來(lái)，問(wèn)題也同步多了起來(lái)，在解決問(wèn)題之前，先得要把相關(guān)的情況都進(jìn)行透明化，所謂透明化，就是把當前的實(shí)際狀況，或是存在的問(wèn)題，全部展現出來(lái)，讓老板和員工，對工作中的所有情況和問(wèn)題都能做到一目了然，然后才能為接下來(lái)的解決方案設計，做出方向性的指引，這就像上醫院看病，先得去做個(gè)體檢，體檢就是把全部的身體狀態(tài)進(jìn)行透明化，接下來(lái)才能以此來(lái)制定治療方案。