企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)對企業(yè)品牌進(jìn)行準確的定位，系統的規劃，有效的推廣，科學(xué)的管理，持續的建設，全面提升企業(yè)品牌形象與市場(chǎng)競爭力。那么現代企業(yè)影響策劃如何開(kāi)展?
首先是戰略目標，沒(méi)有目標，一切無(wú)從談起;這個(gè)戰略定位應該是符合企業(yè)自身條件、持續發(fā)展及競爭環(huán)境的。
然后是品牌定位。中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最缺少的是品牌定位，通常情況下看到什么好賣(mài)就跟著(zhù)生產(chǎn)銷(xiāo)售，結果推向市場(chǎng)后卻發(fā)現原來(lái)不是那回事。只有方向對了，企業(yè)才有持續發(fā)展;否則就是南轅北轍，向隅而泣。
在品牌定位中，包括目標目標客戶(hù)的確定，目標市場(chǎng)的選擇;以及品牌文化，品牌聯(lián)想定位，品牌訴求定位，品牌檔次定位等一系列品牌戰略定位。有了相對準確的定位之后，我們才能談具體的戰術(shù)與執行。
在習慣上，我們的企業(yè)多按“產(chǎn)業(yè)鏈”對企業(yè)進(jìn)行品牌定位。
示意：原料供應—>規模生產(chǎn)—>招商推廣—>終端銷(xiāo)售—>顧客消費
一直以來(lái)，經(jīng)營(yíng)管理者的視覺(jué)都會(huì )被一種直線(xiàn)的過(guò)程所阻礙，一端代表著(zhù)企業(yè)內部(產(chǎn)品)，一端代表企業(yè)外部(顧客)，道理上是只要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，顧客自然會(huì )購買(mǎi)，于是“產(chǎn)品決定顧客”的思維邏輯在不斷誤導我們的企業(yè)行為。很快的，企業(yè)就發(fā)現了其中的荒謬，發(fā)現顧客對好產(chǎn)品的認知比產(chǎn)品本身更重要，于是圍繞產(chǎn)品上下游進(jìn)行系統地建設，如上游的原料供應、開(kāi)發(fā)設計，下游的渠道開(kāi)發(fā)、終端促銷(xiāo)，他們圍繞一種產(chǎn)業(yè)，形成我們今天所熟知的產(chǎn)業(yè)鏈。相對過(guò)去企業(yè)個(gè)體的“獨立產(chǎn)品”認知，產(chǎn)品鏈已經(jīng)是一種進(jìn)步。
但市場(chǎng)經(jīng)濟形式下，我們的一切品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃必須圍繞“消費鏈”進(jìn)行。
示意：生活方式—>目標群體—>關(guān)聯(lián)因素—>關(guān)聯(lián)產(chǎn)品—>產(chǎn)品配置與組合
在消費鏈時(shí)代，舊的商業(yè)原則被生活方式徹底顛覆了，因為今天，顧客已經(jīng)是一個(gè)獨立的運行系統，有自主而獨立的選擇權?！捌ぐ瞧ぐ?，衣服是衣服”的舊產(chǎn)業(yè)觀(guān)念被徹底打翻，她們需要考慮掛包是否與衣服搭配。
企業(yè)不能再自作聰明地替消費者作主，企業(yè)企圖靠“標準化產(chǎn)品”集成起來(lái)，形成一個(gè)無(wú)缺陷的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)滿(mǎn)足顧客，是很笨拙而幼稚的錯誤，以生活方式打造的消費鏈，其關(guān)鍵在于歸還消費者的選擇權。這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要意識形態(tài)。
生活方式正在打造消費鏈，其關(guān)鍵是消費者根據自己的生活方式在決定產(chǎn)品選擇權。對于企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，將不再是提供完整產(chǎn)品，而是要提供生活方式的元素。購買(mǎi)一輛汽車(chē)，他們會(huì )發(fā)生一連串的消費行為，會(huì )組合選擇一系列產(chǎn)品。
但這種排列組合不是被企業(yè)，而是消費者自己組合起來(lái)的。如果更多的人在“淘寶”網(wǎng)上購買(mǎi)產(chǎn)品，請記?。哼@并不是好的產(chǎn)品在影響他們，而是“網(wǎng)絡(luò )購物”這種生活方式在影響他們。這正如我們不能忽略冰箱與廚房的關(guān)系。
顧客的消費認知非常不可靠，他們是實(shí)實(shí)在在的“盲流”，他們在不同的產(chǎn)品間跳來(lái)跳去，他們朝三暮四，他們沒(méi)有專(zhuān)一與忠誠，他們只受生活方式的影響。生活方式的影響力，是在顧客與顧客之間的彼此影響，它也代表著(zhù)最真實(shí)的市場(chǎng)影響，也就是說(shuō)它是消費者之間的傳播，而不是企業(yè)對顧客的廣告宣傳。
如何理解消費鏈在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的重要性?
當一位女士打定注意準備購買(mǎi)一款漂亮的套裙時(shí)，卻被姐妹們一句“現在不流行了”而改選了另一款時(shí)裝?，F在，你還敢說(shuō)我的消費我做主嗎?消費鏈時(shí)代已經(jīng)徹底顛覆了“產(chǎn)品決定顧客”的說(shuō)法，所謂的好品質(zhì)，壞品質(zhì)只取決于它在一種生活方式中的位置。假如它的品質(zhì)再好，如果無(wú)法匹配目標群體相應的生活方式，那么，它只能是垃圾產(chǎn)品。
我們可以這樣理解消費鏈的基本法則——
消費鏈是基于消費者生活方式的串聯(lián);
企業(yè)不再是單一提供產(chǎn)品，而必須提供及時(shí)的生活元素;
必須基于目標群體的生活方式，傳播相對應的品牌思想主張，并重新定義競爭者，重新定義合作者;
在消費鏈中，重要的不是新品的不斷供給;而是消費觀(guān)念的不斷引導;關(guān)聯(lián)因素的不斷串聯(lián);
重要的不是產(chǎn)品與顧客之間的互動(dòng)，而是顧客與顧客之間的聯(lián)動(dòng);
在產(chǎn)業(yè)鏈的情況下，同行是冤家，是你死我活的競爭者;但是在消費鏈的視覺(jué)下，非同行業(yè)完全可以成為競爭者，也可以成為必不可少的合作伙伴。