作為涂料經(jīng)銷(xiāo)商，我們要明確自己做這個(gè)涂料產(chǎn)品的目的是什么?如果你是闖蕩涂料市場(chǎng)多年的老手，同時(shí)又是在你所掌控的區域市場(chǎng)內運作，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商品牌應該是你最大的目的，而賺錢(qián)是其二。
如果你是新進(jìn)入涂料市場(chǎng)或者剛剛入道，那么應該借實(shí)力大、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)好的涂料廠(chǎng)合作，從他們身上你可以積累到更多的經(jīng)驗，培養市場(chǎng)敏感度，或者從中學(xué)會(huì )培養自己的隊伍，而賺錢(qián)仍是其次。
如果你只想短期內大撈一把就走人，建議你沒(méi)有必要進(jìn)入涂料市場(chǎng)，這不是來(lái)快錢(qián)的行業(yè)。
你不知道的涂料經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)之道!
你不知道的涂料經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)之道!
因此，如果你要做好涂料經(jīng)銷(xiāo)商，做能賺大錢(qián)的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，你要對預期回報有良好的心理準備——在涂料行業(yè)，賺大錢(qián)是依靠長(cháng)期來(lái)完成的，而不是短期內可以實(shí)現。選擇做什么樣的涂料經(jīng)銷(xiāo)商?
首先，要對自己進(jìn)行SWOT分析，弄清楚自己的優(yōu)勢、劣勢在哪里?要更多地從以下幾個(gè)方面去分析：資金、隊伍、渠道、企劃、媒體關(guān)系、公關(guān)(人脈)、經(jīng)驗、管理等方面來(lái)考量。如果你只具備資金、公關(guān)等優(yōu)勢，那你可選擇做團購類(lèi)涂料。這對你的優(yōu)勢發(fā)揮會(huì )帶來(lái)更多的便利。如果你有企劃能力、優(yōu)秀團隊及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，那你應該扮演市場(chǎng)推廣的角色，以此來(lái)展示以小搏大、出奇取勝的魅力。
選擇經(jīng)銷(xiāo)什么樣的涂料產(chǎn)品?
一般來(lái)說(shuō)，選自己曾經(jīng)做過(guò)或相關(guān)的市場(chǎng)領(lǐng)域中的涂料產(chǎn)品，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是切入市場(chǎng)迅速準確，能規避風(fēng)險。俗話(huà)有：不熟不做，隔行如隔山。如你做過(guò)工程管理，可考慮工程涂料等產(chǎn)品市場(chǎng)，因為他們有共同的渠道及類(lèi)似的市場(chǎng)操作流程。如果你是做家具出身，或者對家具操作比較了解，選擇做家具涂料是比較明智的。
當然，選有大規模市場(chǎng)投入(尤其是大力度的廣告投放)或知名涂料企業(yè)重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)的產(chǎn)品是最好不過(guò)。因為他們有相對成熟的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗和承擔市場(chǎng)責任的力。這樣雖然經(jīng)銷(xiāo)商利潤不是很豐厚，但可降低風(fēng)險。尤其對剛介入涂料業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商比較合適。俗話(huà)說(shuō)，背靠大樹(shù)好乘涼。
如果做不了大涂料企業(yè)產(chǎn)品的代理也沒(méi)關(guān)系，可以選擇“三多一弱”的產(chǎn)品，即，目標市場(chǎng)人群多、市場(chǎng)迫切需要多、感性消費者多、價(jià)格對比弱。如低檔次的涂料就屬此類(lèi)產(chǎn)品。這種產(chǎn)品市場(chǎng)周期還長(cháng)，而且淡季旺季界限不明顯。
值得提醒的是，要有自己的產(chǎn)品選擇觀(guān)，不被華麗的產(chǎn)品招商書(shū)和虛幻的賺錢(qián)前景所迷惑。要有能力做準確的市場(chǎng)趨勢預測。
如何獲得產(chǎn)品信息來(lái)源及把握市場(chǎng)趨勢?
大致有以下幾種方法：要多去全國各市場(chǎng)去走一走，看一看，深入地了解你所關(guān)心的涂料產(chǎn)品系列在當地的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)運作模式;關(guān)注《涂飾商情網(wǎng)》、《涂飾商情》報等媒體上的產(chǎn)品信息，各級電視臺、各類(lèi)涂料雜志及當地發(fā)行量最大的兩份晚報類(lèi)報紙上的產(chǎn)品廣告。全球涂料網(wǎng)認為應該關(guān)注的城市有：華東地區(上海、南京、蘇州、杭州)、華南地區(廣州、深圳、中山、東莞)、西南地區(成都、重慶)、華北地區(北京)、東北地區(沈陽(yáng));留意你已經(jīng)銷(xiāo)售的涂料產(chǎn)品的同類(lèi)企業(yè)相關(guān)信息;關(guān)注國家主管部門(mén)發(fā)布的相關(guān)信息，如做工業(yè)部發(fā)布的相關(guān)信息;多與各地的涂料經(jīng)銷(xiāo)商交朋友。
選擇涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家應注意哪些問(wèn)題?
選擇涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家或總經(jīng)銷(xiāo)商與選擇涂料產(chǎn)品同樣重要。市場(chǎng)上借產(chǎn)品招商進(jìn)行欺詐的行為屢見(jiàn)不鮮，信譽(yù)差(承諾不兌現)、市場(chǎng)操作能力差、打短平快、只想圈錢(qián)、不想長(cháng)期做市場(chǎng)的涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家也很多，如有不慎將蒙受重大損失。
如何保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受侵犯，盡量規避風(fēng)險呢?
希望你去做三件事：一、通過(guò)多種渠道了解涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家實(shí)力及業(yè)內信譽(yù);二、保持自己對涂料產(chǎn)品及涂料市場(chǎng)的認識，把握心態(tài)，不被所謂的暴利錢(qián)景所迷惑;三、認真仔細地對待合同中的每一個(gè)細節(這一點(diǎn)常被經(jīng)銷(xiāo)商忽視)，很多涂料經(jīng)銷(xiāo)商嫌合同太長(cháng)不愿意仔細看，結果吃虧的肯定是自己。
經(jīng)銷(xiāo)多品牌的涂料經(jīng)銷(xiāo)商的隊伍建設
古語(yǔ)說(shuō)，君子敏于行而訥于言。對涂料經(jīng)銷(xiāo)商而言，建立一支精練、市場(chǎng)反應敏銳、勇于負責、有獨立解決問(wèn)題能力的銷(xiāo)售隊伍至關(guān)重要。
對于多涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商，建議：
在隊伍的組織結構中要施行品牌事業(yè)部制——不同的品牌的產(chǎn)品由不同的部門(mén)來(lái)負責。品牌事業(yè)部的好處：可以使每個(gè)團隊集中精力做好自己的品牌，并使涂料產(chǎn)品利潤最大化;同時(shí)，還能使公司內部保持良好的競爭機制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽(yù)感緊密相關(guān)。
二、涂料經(jīng)銷(xiāo)商的利潤是省出來(lái)的。廣告費比競爭對手少，媒體的折扣高，公關(guān)費用少，實(shí)際上賺的就是省出來(lái)的錢(qián)。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢(qián)都是純利潤，而返回的貨款是含有成本的。
在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，保持良好的現金流或許比賺取利潤還重要。要制訂月份費用預算審批制度，一來(lái)可以合理調配現金流，二來(lái)可以控制費用支出。
總之，涂料經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)無(wú)定式，成功、失敗、風(fēng)險都會(huì )有。涂料經(jīng)銷(xiāo)商想勝算多一些，就要了解自己的實(shí)力，做內行人。好的想法可能不是你想出來(lái)的，但如果你是執行得最好最快的人，你同樣能獲得成功，大錢(qián)同樣流進(jìn)你的口袋。