2014年的中國涂料市場(chǎng)可謂是悲喜交加，喜憂(yōu)參半，雖說(shuō)機遇與挑戰并存，但掌握機遇的人畢竟是少數，所以2014年對一些涂料企業(yè)確實(shí)有些不是滋味。事實(shí)上，取得理想成績(jì)的涂企畢竟不多，有些甚至沒(méi)有完成預定的目標，可謂是一片狼藉。
2014年伊始，九正建材網(wǎng)發(fā)現發(fā)現，中國涂企面臨并購潮、產(chǎn)能過(guò)剩等諸多問(wèn)題，2014年的中國涂料行業(yè)，面臨的困難不少，我歸納為：“十大硬傷”。
國內涂料品牌面臨國際大牌的市場(chǎng)挑戰
最近幾年，國外強勢涂料品牌積極擴大市場(chǎng)疆域，中國涂料市場(chǎng)競爭越來(lái)越充滿(mǎn)硝煙味。立邦和多樂(lè )士?jì)叭怀蔀槊裼猛苛项I(lǐng)域的兩大霸主，市場(chǎng)份額在不斷擴大。反正我相信，國內涂料品牌的市場(chǎng)競爭進(jìn)入是白熱化的程度。
涂料企業(yè)盈利能力不斷下降
中國涂料企業(yè)雖然在最近二十多年來(lái)整體規模不斷擴大，市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)，但在2014年，不少?lài)鴥韧苛掀髽I(yè)表現乏力，盡管銷(xiāo)售額有所增長(cháng)，但盈利能力卻在不斷下降。市場(chǎng)占有率只是有限的增長(cháng)，企業(yè)難以形成規模效應。不少具有一定規模的涂料企業(yè)在2014年表現得并不理想。
產(chǎn)品和管理創(chuàng )新嚴重缺乏
中國涂料企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新可以說(shuō)是乏善可陳，倒是人云亦云，跟風(fēng)成風(fēng)。一些企業(yè)特別是產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新等方面受短期利益驅動(dòng)，以模仿為主，以概念為主。真材實(shí)料、具有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品有待進(jìn)一步加強。
至于企業(yè)管理方面的創(chuàng )新，簡(jiǎn)直就是寡見(jiàn)少聞。特別是一些經(jīng)營(yíng)上十年的老涂料企業(yè)，在管理方面還是老套路老做法。絕大多數涂企都把追求利潤最大化作為經(jīng)營(yíng)管理的唯一主題，這正是企業(yè)容易夭折的重要根源之一。雖然企業(yè)的終極目標就是利潤，但在產(chǎn)品、技術(shù)、知識等創(chuàng )新速度日益加劇的今天，企業(yè)的可持續發(fā)展才是最迫切的問(wèn)題。創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)可持續發(fā)展的靈魂，但創(chuàng )新不是空中樓閣，更重要的是要有實(shí)實(shí)在在的策略。
涂料企業(yè)成長(cháng)乏力
中國的涂料企業(yè)除了少數已經(jīng)步入良性的發(fā)展軌道，大部分企業(yè)都是打一槍換一炮，以游擊戰的形式在市場(chǎng)興風(fēng)作浪。成長(cháng)型涂料品牌普遍增長(cháng)乏力，人才、資本和技術(shù)等阻礙了企業(yè)的大肆擴張。如果不改變觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)策略，預計三、五年之內也不會(huì )有大的發(fā)展。
惡性競爭日趨嚴重
我經(jīng)常到全國各地的建材市場(chǎng)去調查，發(fā)現涂料市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品充斥，魚(yú)目混珠，真假難辨，產(chǎn)品陷入以低價(jià)為主的惡性競爭。特別是一些國際大牌涂料企業(yè)也采用低價(jià)策略，直接嚴重地打擊了國內中小涂料企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
也有人認為，低價(jià)策略這是一種品牌的洗牌方式，用低價(jià)扼殺老品牌的市場(chǎng)和新品牌的誕生。通過(guò)低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，是一些有實(shí)力的企業(yè)慣用的一種營(yíng)銷(xiāo)手法。
企業(yè)和代理商缺乏有效溝通
首先是企業(yè)和代理商沒(méi)有有效溝通，企業(yè)以上量為主，代理商被動(dòng)接受。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式與代理商沒(méi)有有效對接，形成雙方經(jīng)營(yíng)意愿的背道而馳，可以說(shuō)涂料品牌和代理商兩敗俱傷。不少涂料企業(yè)自找到了代理商就萬(wàn)事大吉，實(shí)際上代理商能否賣(mài)得動(dòng)貨才是關(guān)鍵。其實(shí)企業(yè)和代理商就是一條繩上的螞蚱，應該是戰略合作關(guān)系，雙方進(jìn)行平等對話(huà)達成共識，才能快速發(fā)展。
涂企嚴重缺乏長(cháng)遠戰略
戰略的嚴重缺失是中國大部分涂料企業(yè)的通病。因為戰略的稀缺，企業(yè)決策隔三岔五地變化，很多決策執行到一半又變了，前期的工作等于做無(wú)用功。戰略一般分為進(jìn)攻戰略和防御戰略。在不同階段，企業(yè)的戰略會(huì )發(fā)生變化。在不同市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員需根據公司的整體戰略進(jìn)行細分戰術(shù)，做到具體市場(chǎng)具體分析，不同客戶(hù)不同策略。
部分涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理缺乏動(dòng)力，企業(yè)管理者出現不同程度的疲憊心理。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略缺乏連續性的傳承，后備力量不足，老板成為決定品牌命運的決定性因素。
涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本暴漲
大環(huán)境的規范化，環(huán)保標準要求、?；返墓芾?，原輔材料的漲價(jià)，人力資本的增長(cháng)，物流成本的增加，人才的惡性挖角，導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本暴漲。這種成本的上升在短期內沒(méi)有明顯的減緩，反而呈現上升的趨勢。涂料企業(yè)辛辛苦苦的勞作，但企業(yè)并未收到合理的回報。成本的上升成為扼殺涂企利潤的“頭號兇手”。
涂料市場(chǎng)兩極分化加劇
涂料市場(chǎng)的“二八定律”表現得更加明顯，規模性的涂料經(jīng)銷(xiāo)商掌握了核心終端，容易贏(yíng)得市場(chǎng)和消費者的信賴(lài)。小的零售經(jīng)銷(xiāo)商只能分得一些殘羹冷炙，進(jìn)退二難，經(jīng)營(yíng)舉步為艱。我認識一些銷(xiāo)量上億的涂料代理商，他們在一方市場(chǎng)可謂如魚(yú)得水，呼風(fēng)化雨。還有很多上千萬(wàn)的涂料代理商，他們個(gè)個(gè)雄心勃勃，磨刀霍霍。而一些小涂料代理商則是叫苦連天，度日維艱。
行業(yè)中高級人才嚴重缺乏
涂企摸爬滾打這么多年也積累了不少經(jīng)驗。但中國涂料行業(yè)的高級人才一直都很缺乏。至今，不管是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)還是技術(shù)類(lèi)和服務(wù)類(lèi)人才，涂料精英人才可謂是大海撈針。涂料行業(yè)部分精英因看不清行業(yè)大勢或找不到合適的知心老板，紛紛萌生退意或轉行。然而，涂料業(yè)的高級培訓和系統學(xué)習也很少，這將繼續影響中國涂料行業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。