我們知道電視廣告曾經(jīng)是非常有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多涂料企業(yè)神話(huà)都是通過(guò)電視廣告打造的，但在如今的涂料市場(chǎng)，電視廣告不是企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的唯一手段，隨著(zhù)電子產(chǎn)品的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的地位變得越來(lái)越重要，所占的比重漸漸的超越了傳統的電視廣告。而且隨著(zhù)廣告的增多，看電視的人越來(lái)越不相信廣告，也讓看電視的人們減少，那么原來(lái)看電視的客戶(hù)現在在看什么?我們就會(huì )發(fā)現，客戶(hù)可能在看手機或者電腦，隨著(zhù)時(shí)代的變化，線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，值得我們特別關(guān)注。
正是這種全新的網(wǎng)絡(luò )推廣效果，讓豪族漆找到了尋找客源最快捷最有效的辦法。按何總的說(shuō)法是，“客戶(hù)必然是有了需求，才在網(wǎng)上搜索，而我們在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站排名前10位，比那些做競價(jià)的效果還好，很多客戶(hù)不相信競價(jià)，所以客戶(hù)最后找到我們，生意也就很容易了，這一下子解決了我們應用傳統打廣告、找客源的時(shí)段無(wú)法與知名大企業(yè)抗衡的問(wèn)題?！?br /> 網(wǎng)絡(luò )是無(wú)界限的，有了這么一個(gè)真正有效的客源渠道，不僅給皇朝帶來(lái)了更多的客戶(hù)和訂單，也使得皇朝整個(gè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式走向電子商務(wù)，把精力更多地放在完善產(chǎn)品、提升管理上?？稍?huà)說(shuō)回來(lái)，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，最重要的除了網(wǎng)絡(luò )還有營(yíng)銷(xiāo)?涂料企業(yè)又該如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?
網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)媒介，營(yíng)銷(xiāo)是核心。營(yíng)銷(xiāo)，是營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)之間的互動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界不是把涂料產(chǎn)品推出去，而是讓用戶(hù)選擇你。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是建立信賴(lài)感，尤其是用電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )方式的時(shí)候，建立信賴(lài)感往往更加難，要獲取對方的信任就要研究透客戶(hù)的心理，要弄明白客戶(hù)心里的真正想法，解決客戶(hù)問(wèn)題，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，促進(jìn)成交。涂料營(yíng)銷(xiāo)高手不是只會(huì )單方面向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是站在客戶(hù)的立場(chǎng)幫助客戶(hù)購買(mǎi)涂料產(chǎn)品。他的言行舉止都向客戶(hù)傳達著(zhù)這樣一種信息：他是在為客戶(hù)謀利益，而不是一心想要掏空客戶(hù)的錢(qián)袋。要達到這種境界，一味埋頭銷(xiāo)售推銷(xiāo)是不行的，更應該認真去揣摩客戶(hù)的心理，了解客戶(hù)的喜好和需求，這樣才能最精確地抓住客戶(hù)，做好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。